Лезвие Окама

Тип Харизмы

Матрица Харизмы

Каталог
  • Курсы
  • Задать вопрос
  • Тесты
  • Войти
  • Регистрация

Курсы Лезвие Окама Блок 4 - Мое уникальное решение

Модуль 5: Моё уникальное решение

Почему это важно?

Вы уже поняли, что ваша аудитория находится в своей игре:

  • Она сталкивается с барьерами (внутренними и внешними).
  • Её мотивируют силы PUSH и PULL, но часто этого недостаточно для достижения цели.

Вот где появляется ваш продукт. Он становится тем самым решением, которое помогает клиенту продвинуться по своему пути. Однако не просто решением — уникальным, отличающимся от любых других инструментов, доступных ему.

Связь с прошлым модулем

Мы говорили, что клиент — это рыцарь, движущийся от точки А (его текущей реальности) к точке Б (его цели). На этом пути он сталкивается с барьерами и нуждается в помощи.

Ваш продукт — это:

  • Мост через разрушенную реку.
  • Оружие против крокодилов.
  • Карта, которая показывает кратчайший путь к замку.

Но чтобы клиент выбрал именно ваш инструмент, он должен увидеть его уникальную ценность.

Роль вашего продукта в игре клиента

Ваш продукт помогает клиенту:

  1. Устранить внешние барьеры.
    • Например: ваш сервис упрощает задачу, экономит время или деньги.
    • Рыцарь: "Этот мост поможет мне быстро пересечь реку."
  2. Смягчить внутренние барьеры.
    • Например: ваш продукт даёт уверенность, снимает страх, развивает навыки.
    • Рыцарь: "Зелье смелости уберёт мой страх перед стражниками."
  3. Усиливает мотивацию.
    • Например: ваш продукт показывает, что цель достижима и награда близка.
    • Рыцарь: "Эта карта покажет, как быстрее добраться до замка."

Пример: ЦА, которая хочет отношений

1. Барьеры, которые нужно преодолеть:

  • Внешние:
    • Нет времени знакомиться.
    • Окружение не поддерживает.
    • Нет подходящих площадок для поиска.
  • Внутренние:
    • Страх быть отвергнутым.
    • Низкая самооценка.
    • Сомнение в том, что "я достоин".

2. Как продукт решает эти проблемы?

Ваш продукт может быть:

  • Приложением для знакомств, которое экономит время (устраняет внешний барьер).
  • Тренингом по развитию уверенности, чтобы человек смог начать разговор первым (снимает внутренний барьер).
  • Вдохновляющим сообществом, которое показывает реальные примеры успешных отношений (усиливает мотивацию).

Реальный пример: тренинг по уверенности в себе

Представьте продукт: тренинг по повышению уверенности в себе.

  • Внешний барьер:
    Клиент боится подойти к кому-то в реальной жизни.

    • Решение: тренинг даёт инструменты, которые облегчают знакомство (чек-листы, фразы для начала общения).
  • Внутренний барьер:
    Клиент думает: "Я недостаточно хорош".

    • Решение: тренинг помогает работать с самооценкой через практические упражнения и поддержку коуча.
  • Усиление мотивации:
    Клиент видит реальные кейсы успеха других участников тренинга и понимает: "Если они смогли, смогу и я!"

Как сформулировать своё уникальное решение?

Чтобы ваше решение было уникальным, задайте себе три вопроса:

  1. Какие внешние барьеры я снимаю?
    (Пример: экономлю время, упрощаю процесс, убираю лишние шаги.)
  2. Какие внутренние барьеры я преодолеваю?
    (Пример: даю уверенность, убираю страх, развиваю навыки.)
  3. Как мой продукт усиливает мотивацию?
    (Пример: вдохновляю, показываю результат, даю надежду.)

Практическое задание:

  1. Опишите вашу ЦА:
    • Где она сейчас (точка А)?
    • Куда хочет попасть (точка Б)?
  2. Распишите, как ваш продукт:
    • Устраняет внешние барьеры.
    • Смягчает внутренние барьеры.
    • Усиливает мотивацию.
  3. Сформулируйте своё уникальное решение:
    • Как вы решаете эти проблемы лучше, чем конкуренты?
    • Что делает ваш продукт незаменимым для клиента?

 

5.1 Промпт для ИИ (помощник заполнения таблицы):

 


На основе информации из предыдущих таблиц о моем архетипе, целевой аудитории и анализе их потребностей, помоги мне сформулировать мое уникальное решение, стратегию самопрезентации и лифтовую самопрезентацию. Предоставь ответы на следующие пункты, уделяя особое внимание тому, как мои сильные стороны и опыт соответствуют потребностям и 'болям' целевой аудитории.

Представь результат в виде одной строки, где каждое значение отделено стандартным символом табуляции, без указания названий столбцов. Порядок значений должен соответствовать следующему списку:

Мое уникальное предложение (USP)
Ключевые преимущества моего решения
Как мое решение соответствует потребностям ЦА
Мой личный бренд
Ключевые сообщения для ЦА
Каналы коммуникации с ЦА
Форматы контента для привлечения ЦА
Моя экспертиза и опыт
Ценностное предложение
Как я решаю ключевые проблемы ЦА
Мой уникальный подход к работе
Дифференциация от конкурентов
Лифтовая самопрезентация (в стиле: 'Я помогаю [кому] достичь [результат], используя [методы или уникальный подход]')

Пожалуйста, предоставь конкретные и детальные ответы для каждого пункта, основываясь на предыдущей информации о моем архетипе, целевой аудитории и их потребностях. Убедись, что ответы логически связаны между собой и создают целостное представление о моем уникальном решении и стратегии самопрезентации.

Результат должен быть представлен в одну строку, разделенную стандартной табуляцией, точно так же, как в приведенном ниже примере. Это обеспечит возможность легкого копирования и вставки в Excel с правильным разделением на ячейки.

Пример формата (обратите внимание на табуляцию между значениями):

Профессиональные решения для роста вашего бизнеса через стратегический маркетинг	Гибкость, прозрачность процессов, адаптация под уникальные запросы	Решения учитывают конкретные боли и цели, экономя время и ресурсы клиентов	Эксперт и проводник, помогающий клиентам достигать стабильных бизнес-результатов	Сосредоточенность на росте, эффективности и устойчивости 	Социальные сети, e-mail маркетинг, вебинары

Выведи результат в виде кода

Также - отдельным кодовым блоком пришли краткие ответы на такие вопрос: 1. Мое новое Уникальное Решение 2. РЕЗУЛЬТАТ ТОВАРА / УСЛУГИ для ЦА 3. САМОПРЕЗИНТАЦИЯ 4. БОЛЬШОЕ ПРОСТОЕ ЗАЯВЛЕНИЕ