Модуль 5: Моё уникальное решение

Почему это важно?

Вы уже поняли, что ваша аудитория находится в своей игре:

• Она сталкивается с барьерами (внутренними и внешними).
• Её мотивируют силы PUSH и PULL, но часто этого недостаточно для достижения цели.

Вот где появляется ваш продукт. Он становится тем самым решением, которое помогает клиенту продвинуться по своему пути. Однако не просто решением — уникальным, отличающимся от любых других инструментов, доступных ему.

Связь с прошлым модулем

Мы говорили, что клиент — это рыцарь, движущийся от точки А (его текущей реальности) к точке Б (его цели). На этом пути он сталкивается с барьерами и нуждается в помощи.

Ваш продукт — это:

• Мост через разрушенную реку.
• Оружие против крокодилов.
• Карта, которая показывает кратчайший путь к замку.

Но чтобы клиент выбрал именно ваш инструмент, он должен увидеть его уникальную ценность.

Роль вашего продукта в игре клиента

Ваш продукт помогает клиенту:

1. Устранить внешние барьеры.
   • Например: ваш сервис упрощает задачу, экономит время или деньги.
   • Рыцарь: "Этот мост поможет мне быстро пересечь реку."
2. Смягчить внутренние барьеры.
   • Например: ваш продукт даёт уверенность, снимает страх, развивает навыки.
   • Рыцарь: "Зелье смелости уберёт мой страх перед стражниками."
3. Усиливает мотивацию.
   • Например: ваш продукт показывает, что цель достижима и награда близка.
   • Рыцарь: "Эта карта покажет, как быстрее добраться до замка."

Пример: ЦА, которая хочет отношений

1. Барьеры, которые нужно преодолеть:

• Внешние:
  • Нет времени знакомиться.
  • Окружение не поддерживает.
  • Нет подходящих площадок для поиска.
• Внутренние:
  • Страх быть отвергнутым.
  • Низкая самооценка.
  • Сомнение в том, что "я достоин".

2. Как продукт решает эти проблемы?

Ваш продукт может быть:

• Приложением для знакомств, которое экономит время (устраняет внешний барьер).
• Тренингом по развитию уверенности, чтобы человек смог начать разговор первым (снимает внутренний барьер).
• Вдохновляющим сообществом, которое показывает реальные примеры успешных отношений (усиливает мотивацию).

Реальный пример: тренинг по уверенности в себе

Представьте продукт: тренинг по повышению уверенности в себе.

• Внешний барьер:
  Клиент боится подойти к кому-то в реальной жизни.
  • Решение: тренинг даёт инструменты, которые облегчают знакомство (чек-листы, фразы для начала общения).
• Внутренний барьер:
  Клиент думает: "Я недостаточно хорош".
  • Решение: тренинг помогает работать с самооценкой через практические упражнения и поддержку коуча.
• Усиление мотивации:
  Клиент видит реальные кейсы успеха других участников тренинга и понимает: "Если они смогли, смогу и я!"

Как сформулировать своё уникальное решение?

Чтобы ваше решение было уникальным, задайте себе три вопроса:

1. Какие внешние барьеры я снимаю?
   (Пример: экономлю время, упрощаю процесс, убираю лишние шаги.)
2. Какие внутренние барьеры я преодолеваю?
   (Пример: даю уверенность, убираю страх, развиваю навыки.)
3. Как мой продукт усиливает мотивацию?
   (Пример: вдохновляю, показываю результат, даю надежду.)

Практическое задание:

1. Опишите вашу ЦА:
   • Где она сейчас (точка А)?
   • Куда хочет попасть (точка Б)?
2. Распишите, как ваш продукт:
   • Устраняет внешние барьеры.
   • Смягчает внутренние барьеры.
   • Усиливает мотивацию.
3. Сформулируйте своё уникальное решение:
   • Как вы решаете эти проблемы лучше, чем конкуренты?
   • Что делает ваш продукт незаменимым для клиента?

5.1 Промпт для ИИ (помощник заполнения таблицы):

На основе информации из предыдущих таблиц о моем архетипе, целевой аудитории и анализе их потребностей, помоги мне сформулировать мое уникальное решение, стратегию самопрезентации и лифтовую самопрезентацию. Предоставь ответы на следующие пункты, уделяя особое внимание тому, как мои сильные стороны и опыт соответствуют потребностям и 'болям' целевой аудитории.

Представь результат в виде одной строки, где каждое значение отделено стандартным символом табуляции, без указания названий столбцов. Порядок значений должен соответствовать следующему списку:

Мое уникальное предложение (USP)
Ключевые преимущества моего решения
Как мое решение соответствует потребностям ЦА
Мой личный бренд
Ключевые сообщения для ЦА
Каналы коммуникации с ЦА
Форматы контента для привлечения ЦА
Моя экспертиза и опыт
Ценностное предложение
Как я решаю ключевые проблемы ЦА
Мой уникальный подход к работе
Дифференциация от конкурентов
Лифтовая самопрезентация (в стиле: 'Я помогаю [кому] достичь [результат], используя [методы или уникальный подход]')

Пожалуйста, предоставь конкретные и детальные ответы для каждого пункта, основываясь на предыдущей информации о моем архетипе, целевой аудитории и их потребностях. Убедись, что ответы логически связаны между собой и создают целостное представление о моем уникальном решении и стратегии самопрезентации.

Результат должен быть представлен в одну строку, разделенную стандартной табуляцией, точно так же, как в приведенном ниже примере. Это обеспечит возможность легкого копирования и вставки в Excel с правильным разделением на ячейки.

Пример формата (обратите внимание на табуляцию между значениями):

Профессиональные решения для роста вашего бизнеса через стратегический маркетинг	Гибкость, прозрачность процессов, адаптация под уникальные запросы	Решения учитывают конкретные боли и цели, экономя время и ресурсы клиентов	Эксперт и проводник, помогающий клиентам достигать стабильных бизнес-результатов	Сосредоточенность на росте, эффективности и устойчивости 	Социальные сети, e-mail маркетинг, вебинары

Выведи результат в виде кода

Также - отдельным кодовым блоком пришли краткие ответы на такие вопрос: 1. Мое новое Уникальное Решение 2. РЕЗУЛЬТАТ ТОВАРА / УСЛУГИ для ЦА 3. САМОПРЕЗИНТАЦИЯ 4. БОЛЬШОЕ ПРОСТОЕ ЗАЯВЛЕНИЕ